変化し続ける巨大卸売市場　中国・義烏市

空から見た義烏国際商貿城。（９月６日、ドローンから、杭州＝新華社配信／何錦程）

　 【新華社杭州１１月１日】「世界の雑貨の町」と呼ばれる中国浙江省義烏市の卸売市場には７万５千店が出店し、１日当たり２０万人を超える客が訪れる。市場に集まり世界に販売される商品は２１０万種に上り、２１０万社以上の中小零細メーカー、約３２００万人の産業労働者を支えている。中国の貿易の力強い発展を映し出すこの場所では、新たなチャンスが絶えず生まれている。

　 市内の主要市場である義烏国際商貿城（義烏マーケット）に出店する「星宝傘業」では、晴雨兼用の「超軽量傘」がひときわ目立つ場所に置かれていた。店主の張吉英（ちょう・きつえい）さんによると、この傘の重さはわずか１００グラム余り。手のひらサイズで、ハンドバッグや上着のポケットにも楽に入る。「１００以上の国・地域に顧客がいる。毎週新商品を発売している」。商品を絶えず更新することが世界市場で戦うのに最も強力な「武器」になると語る。

　 義烏税関のデータによると、今年１～９月の同市の輸出入総額は前年同期比１６・６％増の４９９８億８千万元（１元＝約２１円）。うち輸出は１６・１％増の４４１０億９千万元、輸入は２０・３％増の５８７億９千万元だった。

チュニジアの顧客に工具製品を紹介する義烏発現者進出口の艾彬（がい・ひん）販売部マネジャー（右）。（１０月９日撮影、杭州＝新華社記者／翁忻暘）

　 日用雑貨が中心だった義烏マーケットの取扱品も広がっている。昨年３月には同マーケットの二区東エリアに全国初となる新エネルギー製品に特化した市場が開業。２６０余りの事業者を呼び込み、２００以上のブランドの１万品を取り扱う。新エネルギー車も１０ブランド顔をそろえた。

　 浙江省経済・情報化庁のデータによると、義烏市の太陽光発電分野の生産額は昨年、８０５億元に上った。世界の太陽光発電モジュール出荷量トップ１０社のうち６社が同市に拠点を設け、３社の年間生産額が１００億元を超えている。

　 ここ数年は越境電子商取引（ＥＣ）が貿易の新たな成長分野になるなど、マーケティング方法も刷新が進んでいる。紙袋メーカー、浙江佰世特包装の義烏マーケットの店舗では、店の責任者である鄒英（すう・えい）さんがさまざまな言語で自社の商品を紹介する動画が放映され、多くの業者が足を止めてみていた。動画は、マーケットを運営する浙江中国小商品城集団が人工知能（ＡＩ）技術を利用して開発した「Ｃｈｉｎａｇｏｏｄｓ　ＡＩ智創サービスプラットフォーム」でつくったものだという。

義烏国際商貿城の店舗に置かれた商品紹介動画のディスプレー。人工知能（ＡＩ）で作った各種言語による紹介が見られる。（杭州＝新華社記者／江漢）

　 統計によると、同プラットフォームは運営開始から１年間ですでに２万人の事業者に利用され、新たな顧客６４万人からのフォロー獲得を促進。事業者と顧客とのコミュニケーションの難題を解決し、コスト節約にもつながる。商品展示の効率を１０倍に高め、事業者のコストを３５％削減したほか、ＡＩを十分に活用する事業者には２０％を超える注文増をもたらした。

　 工具製造販売業者、義烏発現者進出口が義烏マーケット二区に出店した店舗では、艾彬（がい・ひん）販売部マネージャーがチュニジアの顧客に製品を紹介していた。ドライバーの国内販売から身を起こした同社は、貿易へと事業を転換し、自社ブランドも立ち上げ、国際市場に少しずつ根を下ろしてきた。昨年はアフリカ５カ国、中東４カ国を訪問し多くの注文を獲得。「エチオピア市場では１～９月の貿易額が昨年の１・５倍になった」と艾氏は語る。

　 企業が自ら海外進出を図ると同時に、義烏の側も海外での分市場や倉庫、拠点、展示施設の設立、展示会の開催など、２０カ国・地域で４０以上の海外進出支援プロジェクトを展開。海外のプロバイヤー２千人以上とのマッチングを実現するとともに、５千社近い業者の海外市場開拓を支援してきた。（記者／林光耀）