広東省の玩具ＯＥＭ会社、日本市場での成功経て国際的なＩＰ運営企業へ

   広東省東莞市にある広東狼博旺実業の玩具展示ホール。（５月１７日撮影、東莞＝新華社記者／鄧瑞璇）

   【新華社広州８月１１日】中国広東省東莞市にある玩具製造企業、広東狼博旺実業の畢錦銘（ひつ・きんめい）董事長は現在、日本でアニメグッズのデザイン会社を設立するため、訪日準備に追われている。

　 日本の展示会で最初の成功を収めて以降、同社は日本で合弁工場を設立し、ブランド関連の協力を進め、１０年近くビジネスに奮闘する間に、単純な玩具製造ＯＥＭ（相手先ブランドでの生産）メーカーからヒット玩具メーカー・ＩＰ（知的財産）運営企業へと成長を遂げた。

　 畢氏は２０１１年９月、日本で行われた玩具展示会に９平方メートルのブースを出展し、「初の成功」として２０万元（１元＝約２０円）余りの注文を獲得した。当時、同社はまだ１０人足らずの小さな工房で、主にプラスチックのおもちゃを製造していた。

　 「日本の市場は大きく、値段も良かった。帰国後すぐに日本語のできる営業担当者を雇い入れ、日本市場の開拓に力を注いだ。展示会を通じて世界の玩具市場の動向に触れ、顧客のニーズを理解できた」と振り返る。

　 畢氏は１４年、展示会で出会った新たな日本のパートナーと共同で、埼玉県に合弁工場を設立。主に基板の製造や製品の初期開発、生産を行い、日本で冬季五輪グッズの生産も請け負った。

　 １８年、同社は軸足を中国国内に移した。ＯＥＭに依存していては自主独立性がなく、玩具製造からＩＰ事業への転換にこそ前途があると考えたのだ。いくつもの業種の国際的なＩＰライセンスの申請を経て、同社は現在、ポケモンやナルトなど数十の流行ＩＰを運営し、３Ｃデジタル製品や流行玩具、百貨店商品などをカバーするラインアップを有している。

　 同社の今年上半期（１～６月）の売上高は約９千万元だった。畢氏は広東省広州市にも国内外のデザイナーを集めるプラットフォームを構築し、ＩＰの育成と革新に力を注いでいる。

　 また、引き続き日本や韓国の市場を開拓するため新工場を建設し、生産能力を３０％拡大した。今年下半期（７～１２月）には、シンガポールで新規に設立した会社もＩＰキャラクターのライセンスや販売、企画などのワンストップ式サービスを提供する準備に入る。

　 同社は現在、ペット業界に注目している。畢氏は「われわれには玩具製造の経験があり、現在は新たなブルーオーシャンであるペット市場が持つ巨大な発展空間を開拓している」と述べた。（記者／丁楽、黄浩苑）pagebreak

   広東省東莞市にある広東狼博旺実業の玩具展示ホールに展示された玩具製品。（５月１７日撮影、東莞＝新華社記者／鄧瑞璇）pagebreak

   広東省東莞市にある広東狼博旺実業の玩具展示ホールに展示されたアニメグッズ。（５月１７日撮影、東莞＝新華社記者／鄧瑞璇）